Gestion de réseaux commerciaux
Réseau commercial :
Création, animation, gestion
Politiques commerciales d'export
1ère partie : De la vente domestique à la multinationale
La décision d’exporter
Vendre en sous-traitance
Vente domestique
Vente à une SCI/Groupage
Vendre en coopération/association
GIE export
Portage
Vendre en direct
Vente sans intermédiaire
Agent commissionné
Distributeur/revendeur/bureau de représentation
Filiale commerciale
Filiale industrielle
En joint venture
En nom propre
2ème partie : Le réseau commercial à l’étranger
Agent commissionné
Sélection
Rôle
Le contrat d’agent
Contraintes et conflits
Contrôle et soutien
Distributeur/revendeur
Exclusivité
Problème du stock local
Stock consignation
Contrôle du prix de vente final
Publicité et autres aides à la vente
Salarié ou bureau de représentation
La problématique salarié expatrié ou local
Coût, statut fiscal
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