La gestion de la foce de vente chez Xerox

Xerox est une multinationale présente sur le secteur de la bureautique, de l’impression et du numérique.Nous allons dans ce dossier parler uniquement de Xerox France et de son fonctionnement.La maison mère se trouve à Saint Denis (Seine Saint Denis). La société marche par petites structures appelées concessions qui couvre un ou deux départements.Dans le cadre de notre dossier nous allons étudier la concession qui couvre le département 77 (Seine et Marne). Les concessions fonctionnent quasiment à l’identique dans toute la France. Elles comptent entre 10 et 50 commerciaux.

Sommaire : 

INTRODUCTION

I Présentation de la société

II Gestion de la force de vente

L’activité des commerciaux

La formation L’évolution La PublicitéLe recrutement

III Recommandations

SOURCES?