Argumentaire de vente pour la cafetière Krups

Il est indispensable pour un bon vendeur d'avoir une connaissance de son produits mais également des arguments qu'il va avancer afin de convaincre son client.Voici donc un argumentaire type afin de mieux répondre aux attentes des commerciaux.?

SOMMAIRE

1.L’entreprise et son contexte

2.Le contexte de la négociation

3.Créer le contact

4.La découverte du client et ses besoins

5.La proposition de démarrage

6.L’argumentation et la réponse aux objections

7.Le bilan

8.La concrétisation

Annexes?